Smutni wydają więcej
Jesteś w złym nastroju? Uważaj podczas robienia zakupów! Jak dowodzą amerykańscy psycholodzy, ludzie, którzy są smutni lub skoncentrowani na swoich problemach, wydają w sklepach więcej pieniędzy niż osoby w dobrym lub neutralnym nastroju. Wyniki badań zostaną opublikowane w czerwcowym wydaniu pisma "Psychological Science".
Jak mówi współautorka pracy, Jennifer Lerner z Harvard
University, wydawanie pieniędzy jest prawdopodobnie sposobem na
poprawienie poczucia własnej wartości.
W jednym z eksperymentów badani oglądali fragmenty filmów. Części
osób pokazano smutne sceny z filmu "Mistrz" w reżyserii Roda
Lurie, w którym reporter sportowy odnajduje żyjącego w nędzy
legendarnego mistrza boksu.
Innym badanym kazano oglądać fragmenty
neutralnego emocjonalnie filmu przyrodniczego z National
Geographic, ilustrującego życie rafy koralowej
Po seansie uczestnicy kupowali towary codziennego użytku. Okazało
się, że ci, którzy oglądali fragmenty smutnego filmu, gotowi byli
zapłacić nawet o 300 procent więcej za takie produkty, jak na
przykład butelka wody mineralnej. Kiedy badani byli świadomi
istnienia takiej zależności, wówczas przestawała ona działać.
Zdaniem naukowców podobne mechanizmy mogą dotyczyć nie tylko
zakupów, ale także takich zachowań, jak gra na giełdzie czy
angażowanie się w ryzykowne relacje międzyludzkie. Wszędzie tam
nawet krótkotrwałe negatywne stany emocjonalne mogą wpływać na
podejmowane przez nas decyzje.
Zdaniem Lerner, mechanizm ten można odnieść nie tylko do
jednostek, ale również do większych grup.
"Jeśli w jakiejś społeczności dojdzie do tragicznego zdarzenia,
na przykład wypadku szkolnego autobusu, ludzie w tej społeczności
skłaniać się będą do podobnego typu zachowań.
Załóżmy, że ktoś
zechce sprzedać dom. Zaoferuje niższą cenę niż wynosi jego
rzeczywista wartość. Z kolei jeśli zechce kupić dom, wyda na kupno
więcej pieniędzy, niż dom jest wart" - mówi badaczka.
Ważne jest, żeby zrozumieć, w jaki sposób emocje i decyzje
ekonomiczne wpływają na siebie nawzajem - dodaje.(PAP)
ostatnia zmiana: 2008-04-23
poleca:
